展台设计与制作公司之: 那就算笔账，用我们是贵了还是赚了？
我们常常会碰到这样的问题，客户看了我们的报价，基本都会说: “Alex，你们的报价的确是有点高。”
定制展柜,展台设计与制作
怎么说呢？对于市场行情，我们怎么可能会不了解？但是我们的运作标准真的不是普通的市场标准。也许正好可以借这个机会，算个账，然后解释解释到底为什么？
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我就拿ExxonMobil一个简单的展台来解释一下。我们是跟一家美国设计公司合作，这家公司会提供一个最基本的想法，然后我们提供设计、制作和搭建服务。他们只要负责跟客户对接，维护和客户的关系就可以。
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第1笔账，我记得那个时候我的报价是在12万到13万之间，如果按照我们行业一个最普通的毛利率来计算，这家美国公司对客户的报价应该是在17万到19万之间。当然，如果是用美元计价，这个差别其实远远不止如此。我只是想说，我们其实是收了12万，做着17万标准的事情。
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第2笔账，国内的普通行情，这个展台的报价可能也就在10万左右，但是论做工，很少有工厂做得到我们的细致程度。也就是10万左右，你拿到的是一个非常普通的，跟别人没有什么差别的展台，但是12万左右，你们拿到的是一个跟别人非常不一样的细致展台。而事实上，老外其实愿意用17万去购买这个展台。
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第3笔账，我们非常强调项目管理，而且认为我们的核心价值就是项目管理。像这个项目，肯定是要用有英文背景的项目经理不说，我们做项目管理的一个最基本的原则就是: Peace of mind。可以这样说，我们要求自己要想到现场会发生的95%的事情，可以有5%的现场临时突发状况我们现场临时应对，最终呈现的展台要99%贴合我们之前和客户讨论的样子。这就是我们的slogan: High Standard Realization。而这也就是我们这个行业里的德国标准。
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第4笔账，这家公司是Exxon Mobil，也就是其实你可以用一个非常优惠的价格在用ExxonMobil的供应商。你们的展台是ExxonMobil的标准，我相信所有的参观者都会在这个展会上对你们公司刮目相看。这个好处，肯定不用多说。
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第5笔账，我们是非常值得信赖的供应商，也肯定是非常珍贵的潜在商业合作伙伴，更是值得一交的朋友。信不信由你？我们的客户群体，我们的开阔视野，我们能做的事情，也许都可以超乎你的想象。可能相差的就是一两个小小的机会，希望多沟通多交流。
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以上5笔账，只是今天所想，你还觉得你用贵了？
相信后续有更多分享，敬请期待。
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鲁刻展柜定制创始人
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No. 1 “A级”展台制作搭建&展柜定制，超过15年坚持“做小做精”
No. 2 “活磕”制作，长期服务德国、法国、丹麦、美国等高端设计公司
No. 3 “口碑”为王，100%优质客户，99%回头客户，99%客户介绍客户
No. 4 一诺千金，对于出尔反尔，我们深恶痛绝，凡事有言在先，言出必行
No. 5 比国内同行稍贵的价格，提供欧洲同行品质标准，多重考量关键“隐性风险”
No. 6 如果定制需求“要求高”，“有难度”，或“很有挑战性”，我们的优势很明显
No. 7 工厂搬至安徽芜湖，面积10000平米，主要服务上海和南京以及周边城市
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Slogan：“10分”高标准实现客户在意的细节，为质量添加一点偏执。
生意经：物以类聚，人以群分。优质客户配优质供应商；优质供应商配优质客户。
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如果你有优质品格，对尺寸有强迫症，对质量有洁癖，我们必须要聊聊，不会错！
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