上海展柜定制厂家之: 如何表达我们细节的差异性?是一个重要课题。
一直以来算是我的一个苦恼:
上海展柜定制厂家,A级展台制作搭建
我跟客户谈项目,一直都会强调我们非常注重细节。由此我甚至把我们的宣传口号改成“不惜代价,贼靠谱的做细节”。
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了解我的客户其实都非常清楚我们到底做到什么程度,他们有时候也会非常善意地提醒我说: “Alex,我们的供应商基本上都会跟我们谈细节,你们做的东西跟别人很不一样,但是似乎我感觉你没有把你们的不同表达清楚。如果没有合作过或者之前对你没有了解,还是很难对你作出选择。”
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的确是,表达能力太差,是我的一个大问题。明明做的是一件不同的东西,但是却讲不清楚哪里不同。人人都在谈细节,我在谈细节,我的竞争对手也在谈细节,那么到底我做的细节跟他们的细节有什么差别?
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你说你做的东西非常好,细节非常到位,客户凭什么相信你?你说自己很牛逼,但是你讲不清楚哪里牛逼,客户凭什么相信你?
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也是偶然,今天看到我们一个同行发了一些所谓的展示细节的照片。也说了些类似于“细节决定成败”之类的话。我是非常清楚他们做的东西,所以也有些无语。是的,我必须承认,有时候我们讲的是一样的话,做的却是完全不一样的事情。而且我还必须承认,他们的的确确也在展示他们所理解的细节。
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虽然我表示很不屑,但是我没有办法说他们什么。短期内,这应该是我急需要解决的一个问题。请大家关注。
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以上。
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鲁刻创始人
- 不惜代价,贼靠谱地做细节!
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No. 1 超过15年与德国、法国、美国等高端设计公司合作,同行根本做不到或者做不长!
No. 2 同时操作“A级展台制作搭建”项目和“特殊展柜定制”项目,95%同行只能二选一!
No. 3 “活磕”制作,坚持做小做精,100%优质客户,99%回头客户,99%客户介绍客户!
No. 4 一诺千金,如果我们自己人出尔反尔,我们深恶痛绝,凡事有言在先,言出必行!
No. 5 可能稍贵的价格,提供欧洲同行品质标准,多重考量“隐性风险”,98%同行想不到!
No. 6 如果定制需求“要求高”,“有难度”,或“很有挑战性”,我们的优势很明显!
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Slogan:“10分”高标准实现客户在意的细节,为质量添加一点偏执。
生意经:物以类聚,人以群分。优质客户配优质供应商;优质供应商配优质客户。
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如果你有优质品格,对尺寸有强迫症,对质量有洁癖,我们必须要聊聊,不会错!
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