上海展示柜定制厂家之: 找到痛点,解决"它"。
昨晚一个朋友分享了dyson的案例,不是说要跟他们比,而是确实给了我很多启发。
展示柜定制厂家,展台制作
dyson挺贵,但是却让中国人欲罢不能。有人调侃说,贵不是dyson的问题,贵是买不起的人的问题。好厉害!好一个激将法。
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据这位朋友,dyson的成功秘诀,用一句话简单来说: 他们固执地不惜任何代价,解决了同行产品的“痛点”。
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这一句简单的话的背后,到底要付出多少?其实我们无法想象。听别人说了这么多,看别人写了这么多,也许远远不够,也许都只不过是冰山一角。
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反过来看看我们这个行业的问题,看看我们这个行业有什么“痛点”?
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NO. 1 环保的问题: 铺天盖地的灰尘,铺天盖地的化学味道,可以想象长期地在这种环境里面的工作状态是什么?
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NO. 2 搭建的时间问题: 总是会要求在非常有限的搭建时间里面做到苛刻完美的状态,会长期处在体力和精神的紧张状态。
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NO. 3 拆除的时间问题: 我的人有算过,很多时候是要求在4个小时之内拆除完,并且装车撤走三天或者两天搭建的所有东西。
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NO. 4 一次性的问题: 很多人都在想重复利用的问题,很多人都在尝试,但是事实是: 各种条件都在告诉你根本不允许这么做。
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NO. 5 沟通理解问题: 你会发现不管事前如何计划沟通,等到执行的时候总是会有各种各样的偏差,有时候这很让人崩溃。
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我可以说这是一个非常磨练人心智的行业,能够长期在一些乱七八糟的压力下存活下来,真的很不容易。
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但是我们的目的应该不是活下来这么简单,我们也同样需要一步一步解决这些痛点,不然从长远的角度来说,会有很多隐患。
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以上!
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No. 1 超过15年与德国、法国、美国等高端设计公司合作,同行根本做不到或者做不长!
No. 2 同时操作“A级展台制作搭建”项目和“特殊展柜定制”项目,95%同行只能二选一!
No. 3 死磕制作,坚持做小做精,100%优质客户,99%回头客户,99%客户介绍客户!
No. 4 一诺千金,如果我们自己人出尔反尔,我们深恶痛绝;凡事有言在先,言出必行!
No. 5 价格可能稍贵,但提实打实供欧洲品质标准,多重考量“隐性风险”,98%同行想不到!
No. 6 如果定制需求“要求高”,“有难度”,或“很有挑战性”,我们的优势很明显!
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