展柜订制厂家随笔之: 千万不要贪，永远记得要把时间花在重要的客户身上！

前面就有人批评我说: 你这个人太挑客户了，来的都是机会啊。我想他真的不懂我。

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难道我不懂什么是机会难得吗？难道我不懂很多机会都是要努力争取的吗？

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我一直在反思那些年我们参加了这么多的竞标的意义到底是什么？那个时候我们的团队需要锻炼，需要更加成熟，所以我们需要这样去做，而事实也正是这样，我们的团队一直走到现在。

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但是竞标的代价实在也太大，很多的标的是无底洞，而我们又是那一类特别较真的人，所以会投入特别多的时间和精力去做，但是记得那个时候99%基本上都是一无所获。真正让我们一直存活下来的，是那些特别信任我们，一直给予我们支持的几个重要客户。

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这些重要客户才是真正值得我们投入时间和精力去维护和珍惜，想方设法帮助他们更加成功。千万不要贪心，有些客户注定跟你无缘。

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那么有一个可笑的问题，是不开发新客户了吗？当然不是。我们每年都有新客户，那这些新客户是怎么来的？我们的客户基本上都是客户介绍过来的。这还真是我们发展的一个规律，所以现在我决定是否参与竞标的一个标准就是是否有客户推荐我们去参与。

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只要有客户推荐，我们基本都会参与。但是绝对不会去参与一些所谓的公开标的，现在对于我们来说没有任何意义。

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尤其是这几年，意识到时间和精力真的太太有限，尤其是对于设计出身的人，其实感触会非常深。这不是瞎开玩笑。

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稍微有点感触，作为今天分享。

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