南京展示柜厂家随笔分享: “我擅长获得客户的信任”这话有问题！

前面跟一个小朋友聊了聊，我问她你的优势是什么？她的回答让我愣了一下。

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她貌似有点得意地说: “我擅长获得客户的信任。”这是她的原话。

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我总是感觉哪里怪怪的。我也常常会跟别人说: “我的客户都非常信任我”，“我和客户之间最后就是朋友关系”，诸如此类，但是我从来没有跟人说过我“擅长”获得客户的信任，我一直认为能够获得客户的信任很不容易。

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开始创业的第一年第二年，哪有什么客户信任我？随着经验和专业的慢慢积累，然后才渐渐让客户感觉也许值得和我合作。然后再通过尝试性的合作，验证我能满足他们所有的要求，这样信任才刚刚开始。对，这还只是刚刚开始，后面的事情还有一大堆，更不要谈“朋友”这回事。

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当然也很有可能是我个人的问题，我绝对无法否认天赋异禀这回事，有的人就是天生比我强。

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我只是隐隐有一种感觉，在这个浮躁的时代，似乎什么事情都可以有捷径，都可以被快速培训，唯独少掉那一份以心交心的真诚。

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大学毕业那会儿，我记得有一个做EMBA课程培训的来我们学校招人。面试的时候跟我说，只要经过他的培训，他肯定那些大佬们见到我就一定会信任我。那个时候我是当场发飙，我说“你在唬谁呢？我不相信。”

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也许这也是后来我找工作特别难的原因，我就是不喜欢这些人。那个时候我脑子里冒出来的问题就是: “你用了什么方法”，“你假惺惺地用了什么方法？”

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当然反过来，也不能否认那个时候的不成熟。但是关于获取信任这回事，到现在为止，我依然觉得不会有什么捷径。

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足够的经验和专业是最起码的，真诚地以心交心是必须的，没有这些，还有其他什么可以洋洋得意的吗？也许吧，也许还有其他很多别人洋洋得意的方法，但我不会喜欢。

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小聪明，小情商，当然有作用，但是不要过分地夸大，觉得这是所谓的优势所在。不然，把人的大智慧摆在哪个位置？

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以上纯粹个人观点，共勉。

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以上皆随性或者有感而发，并非刻意与业务相关。

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