【南京#展示柜厂家#随笔分享】陷入无厘头“价比三家”的困境，怎么办？

说实话，我也陷入了几乎是无可救药的“货比三家”的困境，可能还根本不止三家。怎么办？

南京展示柜厂家，南京展台制作

也是刚刚给一个意大利客户做了一个报价提案，跟老外其实同样的事情也常常发生。如果客户一上来跟我谈论的是专业制作细节，或者看中的是我们案例细节，一般客户都会跟我合作。这一点我非常自信。

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最怕的是什么？最怕的就是客户发了一个图纸，然后说: “这个多少钱？”，“什么时候可以给我们报价？今天下午行不行？”而关于我们在乎的制作细节，也是我们的核心价值，却只字不提。那你说我们价格是报还是不报呢？

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报价需要核算，尤其是一些稍微复杂一点的项目，更需要时间，而且每天不可能就做一个客户。所以能够当天给报价，肯定首先考虑那些我们长期合作的客户。

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还有比较麻烦的就是，我们急着赶着把报价发给客户，客户一看最终的数字，就喊: 价格怎么这么高？

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我们报价其实都有明细和参考案例，明细就是我们报价的理由，但是似乎没人在意这些东西。

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那么这样的客户我们还做不做呢？

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有生意又能做，当然没有理由拒绝。但问题是如果没有办法产生有效沟通，永远只是停留在粗浅的几个价格数字上，这样讲再多都没有意义。

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就拿我自己来说，我当然也常常问不同供应商报个价，而且我的供应商基本上都不便宜，以前看到他们的价格，我也会有些吃惊。现在看到报价，几乎第一反应就是

一定要问问他们是怎么做的，会多问一些细节问题，然后八九不离十，就知道其中的原因是什么。有水平的人做事一定是有原因的，他们肯定要赚钱，而且他们赚钱肯定有让人信服的道理。而那些没有水平的，慢慢的就会被淘汰。

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以上是对这个大问题做一些记录。

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（江苏/安徽/上海展示柜厂家）

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以上皆随性或者有感而发，并非刻意与业务相关。

如果想要更多了解“展柜制作”？“展示柜定制厂家”如何运作？什么是“展柜定制”？如何“定制展柜”？制作品质如何控制？等等，欢迎与我们沟通交流。

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还有，如果你有优质品格，对尺寸有强迫症，对质量有洁癖，那么我们必须更要聊聊，不会错！

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